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关店、裁员、倒闭:电子烟和币圈的创业者已

淘金网币圈快讯 币圈最新消息 2021年10月10日

  、“创业黄金时代终结的一年”“最冷的一年”、“创业寒冬”,及2019年时这是创投圈提,多的形容说得最。

  初时年,电子厂商深圳一些,的电子产品将橱柜里,产品换成了电子烟从手机、智能家居。许诺工厂,生产销售从设计到,0天4,新电子烟品牌即可造出一个。末年,销售禁令出台电子烟线上,席卷电子烟企业裁员、关厂潮,的“神话”不再40天造新品牌,临洗牌行业面。

  泡沫极速消退区块链行业,来新玩家市场等不,为普遍问题流量瓶颈成;企业超过20家生鲜电商关停,度快成争议点行业烧钱速;响冰与火之歌在线教育奏,连上市一边接,雷不断一边暴;ork上市折戟共享办公WeW,到国内大火烧,房东”争议引起“二。

  发展趋于平静、理性当曾经的风口行业,业本质回归商。员优化公司人,袋紧缩资本口,何逆势而起创业者们如,同命题成了共。

关店、裁员、倒闭:电子烟和币圈的创业者已经生无可恋

  618)选取了2019年关注度最高Tech星球(微信ID:tech,最多的风口行业引发行业讨论,业中打拼的创业者采访了五位仍在行。之中寒冬,到了新的融资他们有人拿,新一段创业征程有人才刚刚开始。的一年在最冷,招揽人才他们借势,腰包丰厚,心能力锻炼核,品和服务回归产,种模式和打法他们坚定某,状态具备穿越周期的力量相信稳健、健康的经营。

  玩笑说我总开,是一个科学家我们创始团队,烟龄的烟民用户服务两个20年,在推动和投资一个资本家。起来算,年龄也已经39岁我们初创团队平均。

  8年底201,局和考察之后在无数次饭,开始串起来这个局真正,始筹备项目开。19年3月直到20,正式成立公司才,8月到,烟产品才真正面世我们的第一款电子。

  烟行业在电子,缓慢的速度这是一个很。去深圳找供应链早些时候我们,跟我们说工厂直接,么多现成的公模“我这里又这,去卖就行了你挑一个拿。间周期是40天”他们给的时。0天4,的电子烟品牌造出一个全新,成品出厂销售从生产制作到。

  做差异化但我们想。做起来认真,了电子烟的行业门槛我才觉得自己低估。构、外观设计和烟油原料挑选我们花了很长时间做电子烟结。么小的空间内在电子烟体这,化器、我们做了推拉设计要塞进电池、电路板、雾,等这些零件还有弹片等,理地放进去要把他们合,一番功夫也费了好。

  19年20,沫已经散了很多整体上行业泡,自然淘汰阶段已经开始进行,电子烟企业退场至少有70%的,悄悄死掉的有些甚至是,市场声量没有任何。十一前夕加上双,30日10月,禁售令”实施电子烟“线上,行业来说对电子烟,一场大地震这简直就是。

  令”来得很快“线上禁售,双十一的电子烟品牌损失最大的是备战,道的覆灭线上渠,了大批量库存导致他们积压。往线下跑品牌只能,卖清库存降价甩。

  往线下挤当大家都,竞争加剧时线下渠道,在变高成本就。想进便利店比如品牌,没卖的情况下在什么都还,宣传物料制作就是一笔硬性投入日渐增高的入场费、各种门店。远不及线上而线下效率,和大量投入还需要时间,电子烟品牌和厂家会迅速倒下没有线下运营能力的这部分。消化的这部分无法被市场,两个月时间内退出可能就会迅速在一,这个节点春节就是。

  环境下现有,面前的只有两条路摆在品牌和厂商,下跑之外除了往线,出海就是。渠道、合作伙伴只要找到合适的,质量各方面可靠产品、价格、,择出海售卖都可以选。在于创新速度快中国厂家的优势,上也有天然优势在供应链成本。来讲相对,市场更成熟海外电子烟,环境复杂但国外,80多亿美元的成熟电子烟品牌有诸如Juul这样市值已经3,司旗下的电子烟品牌还有几大全球烟草公,异常激烈竞争也。

  机器人行业我之前做过,企业用户主要面对。是在TCL更多的经历,电子行业从事消费,验更多一些2C的经,会回到2C市场所以一直想找机。更刺激2C,直接——产品不好用户的反馈会非常,被骂死你就会。

  售卖渠道折戟后但电子烟线上,又将变得更长用户反馈链条。在现,移到线下场景都迁,牌线下渠道的分销能力考验的就是电子烟品。

  一点看更长远,于很早期的阶段 电子烟行业还处,到饱和的程度市场远远没,的品牌手上抢份额也还不需要从别。到底说,用户复购的生意电子烟是一个,产生复购如果没有,有太大的意义这生意其实没。就在于质量和口感而用户复购的动力。

  觉得我,一天当有,烟专门做电池的优化设计电池厂商开始针对电子,更加健康烟油原料,子烟行业所有电,为电子烟来进行设计优化时各个链条的参与者都专门,品纬度逐渐提升行业才能从产。

  式都还未有明确的定音未来的售卖规则、方,需要等待我们只,策如何监管看未来政。统烟草的补充”这一点上看从电子烟已经被列为“传,肯定不会死这个行业。握在政策手里资本的信心掌,能做的我们,产品之外除了做好,遵循监管还有让,则”下发展在“游戏规,更规范让行业。

  别红海或者拥挤我倒没觉得特,为大家做的事情看起来拥挤是因,务都特别同质化包括产品、服,大的差别没有特别。时觉得我当,质化的窄路上大家都挤在同,更宽的路旁边还有,没有人走只不过。异化和创新只要做好差,很多机会总会有。

  19年20,些被看作寒冬的事件在线教育行业发生了,雷的有爆,员的有裁,化的原因:资本收紧了背后有一个外部环境变。

  都知道大家,长周期的行业教育是一个,宽松的情况下在资金相对,到一些问题即便公司遇,愿意多支持资本肯定都。在现,收紧资本,遇到问题公司募资,可以解决的原本撑一撑,这个机会了但资本不给,壮士断腕的方式去解决问题企业就可能会通过裁员这种。

  发的是同时引,暴雷状况一旦有,一些政策就会出台,大套单付费比如不能,能推小单付费行业整体只。比方说打个,次收5万原本一,能收5千现在只,响了现金流这就严重影,引发各种问题这种迭代也会。

  多互联网行业同比其他很,探索打磨商业模式教育行业不需要。模式很简单它的商业,、提供服务就是卖课;不复杂也并,创造价值给用户,孩子帮到,长需求满足家,收益创造,单的事情是很简。

  感受到寒冬了但我们肯定也,来说相对,方认可多一点我们团队受资,健康模型,也是正的现金流,本来救命的状况没有出现需要资,多负面的影响所以没受到太。希望拿到投资很多时候越,观望越要,模式健康我们本身,我们做增量资方来给,来说相对,间和形式更好这种合作空。

  反相,到了正面影响我们其实受。冬期在寒,对集中人才相,度高密,是一个好事情这对伴鱼来说。19年20,2020年有更大突破我看到的一个变化和,员在不断进化就是团队人,业务快速发展成长起来一方面是原团队根据,司出现问题后还有一些公,引这些流失的人才我们有更多机会吸。

  纯“零和”竞争教育行业不是,实对行业帮助很大很多竞品公司其。互联网教育从业者我很感谢全行业,个很伟大的事情我们在一起做一,育产品覆盖到更多的人群把更优质的教育资源、教,下沉市场更多的,的根本改变引发观念上。

  在现,创业的本质上去我们应该回到。堆规模靠烧钱,康的方式肯定会越来越少抢占市场这种不是特别健。

  觉得我,业会迎来一个拐点2020年这个行。模型本身的健康程度行业会更关注产品,体验用户,些问题效率这,放的可能性会变得更小少儿英语领域激进投。时同,包从大变小由于授课,品内容、服务、质量倒逼企业要提高产,些做好了只有这,后期续费才能有。销效率比较低由于小课包电,变小后套餐,新的转化形势还可能会有。

  育需要情怀我们都说教,质上本,别重的服务行业教育是一个特,周期很长它的服务,杂度很高服务复。情怀没有,者不是家长或者创业,都会痛苦做起来,动摇或者。行都是家长的原因这可能也是很多同,能帮到我们这个身份。

  型的中国家长我是一个典,的“小白鼠”我儿子就是我。品经理作为产,离地感受我能近距,什么能够帮助他在学习过程中,要改进什么需,距离了解到都可以近。的身份家长,子学习的投入热情和关注度会帮助我体会中国家长对孩。

  头看回过,是艰难的一年2019年,行业都是这样可能对所有。业者很辛苦、很努力我们这行业所有从,赔着钱甚至,、孩子普及互联网教育这件事情我们一起在给整个中国的家长,的是欣喜,越来越快速度已经。

  行业里面我们这个,年很火的项目方很多是2018,都在陆续走掉2019年,离开这个行业要么是创始人,点钱维护品牌只是每个月花;已经解散要么团队,别的事开始做。几个朋友我身边好,始转移阵地也都已经开。

  情就跟炒股用户一样区块链行业用户的热,冷、热时期行业也分。业周期而变化我们也随行,企业比较好做行业好的时候,候就会比较难行业差的时。

  5年底201,跌入谷底比特币,点绝望的我是有。8年底201,也很艰难企业生存。依赖资本技术高度,不好行情,实的资金推进技术就没办法拥有厚。技术有多么信仰因为无论你对,员工你的,系统的人员开发这些,己的家庭他们有自,要生活他们需。这个基础我得提供。

  投资数量及数额都极少资本市场对区块链行业,传统金融资本市场的投资区块链创业公司想要获取,很难的事情是很一件。时候更多,己具备造血能力我们都是需要自,自足自给,去、再发展公司的过程是一个赚到钱、活下。

  接外包技术活维生阿里巴巴早期会,也一样我们。的行情下在很极端,区块链的技术辅导教育我们就会帮别人做一些,一些区块链技术的输出或者跟政府合作去做,本金回来赚取一些。望去股权融资基本没办法指,情太难了这个事。

  差的时候在行情最,会利用现有平台我们团队内部,心化DApp尝试自发做许多去中,并未商用的小玩意在社群中测试很多。知道要,工KPI考核的这些是不计入员,们的兴趣这只是他,不同的方向他们在验证。

  我还蛮感慨的看到这种状况,块链的、充满共识的事这其实就是一件很区。也很迷茫有时候我,金比别人稍好一点但我觉得说我们资,更久一些要待得,下去坚持,个信念在有这么一。

  的时候我会发现在他们去尝试,有生命力的这个团队是,内部得到了一个体现和实践感觉好像区块链精神在团队。是偏向区块链社区化的设置像我们公司的架构就可能,些是有意义的我会觉得这。

  早之前是靠自律我们这个行业更,出台的规范陆陆续续,行业一个标准和模范或者相应的政策给了,被外界诟病很多过去,西在逐渐减少偏灰色的东。

  消退的过程这就是泡沫,业自身的发展一是依赖行,业标准的制定另一个是行,济规律的发展这依赖自然经,区块链行业本身去进步和进化政策以及其他外部环境也督促,泡沫被挤破过程中很多。

  过“区块链”这个词其实很多人都听说,体是什么意思但不知道具,什么样的技术变化不知道它意味着,后的逻辑以及背。

  在现,一个非常早期的阶段区块链行业还处于,ws的DOS模拟环境时期甚至就相当于Windo。的说简单,有完全普及到C端区块链技术还没,户都能使用的阶段还没有到小白用。

  因此正,业的评价并不乐观外界对区块链行。沫的时候之前有泡,较浮躁市场比,经济利益的诱惑再加上有很多,并没有做好很多事情,的故事在区块链行业中上演造富神话和亏损倾家荡产。业的骗子许多跨行,一批韭菜的创业者进来或者只是单纯想收割,价弄得很差把行业评。

  到现在这个阶段Kcash发展,用户增长遇到天花板面临最大的问题是。资产的用户对我们很重要整个行业有多少拥有数字,是数字钱包我们做的,多用户服务更,到更大体现价值才能得。长已经面临瓶颈但现在新用户增,业面临的问题这是整个行,用户进场没有新。

  来看现在,仍然存在机会区块链行业,19年20,术自主创新重要突破口后宣布把区块链作为核心技,迎来小牛市市场曾经。来未,是区块链落地突破口To G也必然会。20年20,一点的科技企业参与到这个事情中来可能就将会有更多上市公司、前沿。

  区里面的很多单位我重庆老家一个,及区块链知识都已经开始普,学习、了解很多人开始。只需要一个爆发点我觉得市场可能,个超大型的就是说有一,西之外的、能有正儿八经的应用的东西除比特币这种带投资或投机属性的东。这样只有,用户参与进来才会有更多。

  来未,然会有暴富神话这个行业也仍,性变得很小只是可能。前那么容易不会像以,投一个项目闭着眼睛,很简单的事或者干一个,很多的钱就能赚,一去不复返了那个时代已经。

  有很多公司倒闭每年这个行业都,起来的话真要算,实算少的今年其。明显变化是但有一个很,19年20,和领域里这个赛道,018年少了很多投融资数量相比2。

  入这个行业开始从2012年进,提得多的社区团购、前置仓等模式的探索过程我经历过生鲜 B2C、O2O 、包括现在。发展了十年生鲜行业,各种环节上各种模式、,为都变得愈发谨慎创业行为和投资行。

  、破产的消息不断每年关店、裁员,业是没什么泡沫的但我觉得这个行。种是行业估值过高我理解的泡沫一,一定会被挤掉这种泡沫是;是没有价值另一种就。置否的是但不可,然是有价值的生鲜行业必。无数失败的生鲜行业又,的例子血淋淋,续在里面寻找机会但创业者们仍然持。

  创业领域不一样生鲜消费跟其他,存量市场它是一个。在于机会,费行为、新的消费服务方式去替代旧的是不是有新的产品消费场景、新的消,整体效率变得更快或者能否让供应链。

  集中度还非常低国内生鲜领域,体量也还不够大头部公司的绝对,有创业机会所以一直,业者进来不断有创,关注的视野里面也始终在投资人,在风口浪尖上因此也一直。

  于应用级或者技术类的产品生鲜领域的投资逻辑不同,可能一阵风一来因为其他行业很,度就过去了唰一下热。直觉得但我一,闷着头去做的生鲜是需要。

  不是靠模式取胜这个行业从来,一学就会模式大家,也很快被学走,差不多其实都。处在于差异之,节的控制管理对各方面细。么技术壁垒生鲜没有什,一个技术它不是,术驱动不是技,动的东西专利驱,是运营驱动它的核心。

  挂掉的公司今天很多,定规模后有了一,模式创新还在搞,必跟得上运营也未,不对的这是。然当,也犯过同样的错误过程中我们可能。的经验是但我们,持打法应该坚,定你的模式也就是坚,细化运营不断去精,效率提升,成本控制,风险防范,都是这样其实逻辑。

  不要低估生鲜的烧钱速度”2019年大家在谈“永远,止是生鲜其实不,所有行业的烧钱速度应该是永远不要低估。决于行业烧钱不取,于你自己而取决,“风扇”有多大取决于你手里的,越大风力,果就越快烧钱效。口行业很多风,生鲜快得多烧钱速度比。

  会做得更快有钱当然,超过对手更容易,更快形成壁垒让模式跑起来,成竞争力迅速形,无疑问的这是毫。

  还是别的行业但不管是生鲜,新渠道和平台只要想要建立,是流量起势还,看供应链最后决胜,人都有的共识这是做过的。式能work只要你的模,跟上管理,没那么好哪怕活得,够活下去也一定能。

  去十年回看过,环境是冷今年的大,上来讲从本质,个催化剂这也是一。情能不能做强我们在做的事,式是不是成立还是取决于模,有生命力它有没。

  开年的时候2019年,持做社区团购我们定下要坚。非常复杂在这个,头都在参与几乎所有巨,烈的赛道上竞争非常激,还活着我们,还比较健康且财务状况,较欣慰的地方这是让我比。

  些年这,公司来来去去看到这么多,是一个要踏踏实实去做的生意我有一点感受很强烈:生鲜还,也这么想以前我,变得更深了但现在感受。

  8年时201,们可能要跟十几家一个场地竞标我,几十家或者,名字的竞争对手去竞争甚至有的我们都叫不上。时候有,起来并不合理会出现一些看,规律的价格不符合市场,根本出不赢他们靠理性的出价。

  显的感觉到其实能明,19年20,合作伙伴我们跟,那部分沟通时尤其是上游的,少了很多竞争已经。们一家在跟业主沟通有些时候都只有我。们来说对我,一些的发展空间和竞争环境这反而是一个稍微更舒服。

  角度来说从融资的,印象中在我,下半年我们融资之后好像从2019年,别大额的融资事件出现行业里面基本没有特。本慢慢的冷静了一定程度上是资,更谨慎了或者说。享办公一个行业不过这不只是共,业都遇到的类似的问题而是2019年各行各。

  2017、2018年时行业从2015年发展到,公司很多,是谁不管,到些钱都能融。竞争是特别凶猛的2018年行业,弹、打得都比较凶大家兜里面都有子,9年的时候到201,快的那些公司基本上打得,本都打光了把子弹基,始陆续冒出来很多问题就开。

  标时候报价不合理这些问题除了在抢,场销售定价不合理还有为抢客户市,不合理等中介费用。沌时期、有不合理的阶段任何发展在中都会有混,行业成本提高这些会把整个。时候有,愿意这么做不管你愿不,挟在其中你都被裹。在好,个可控的范围内我们始终都在一。

  几年最热的风口之一共享经济是过去这,沫其实挺正常风口上有些泡。味着机会风口意,潜力的赛道或者细分领域意味着这是一个有发展。多公司都希望挤进去风口上肯定会有很,有充分的竞争或者想在里面,竞争下在这种,打法其实也很正常产生一些过激的。

  15年20,梦想加的时候我们刚开始做,喜欢尝鲜的一些人客户大多是比较,初创企业会比较多类似创业公司或。的趋势是但现在,开始使用共享办公空间越来越多的互联网公司。019年到了2,00强的公司一些世界5,于国企乃至,业也开始加入进来一些偏传统的企。

  些很传统的客户的过去是很难教育一,客成本都更高交易成本和获。这几年经过,公司很多,业的发展后包括整个行,本的降低这些成,务一个更丰富的业态也促使我们可以服。企业或自由职业人群客户群从起初的创业,的企业用户演变成今天。

  实跑起来了这个行业确,个有刚需的市场这意味着这是一,司成长起来必然会有公。起起伏伏这中间的,好公司的检验就是对一个,己的核心能力能真正把自,织能力各方面锻炼得好一些的企业包括经营能力、企业管理能力、组,长期的发展就能获得更。

  力外也有很其他的原因行业洗牌除管理团队能,不同的路径大家有各自,结果来说从最后的,础的是最基,健康的经营状态是否保持一个。一个稳健的经营状态我们一直提倡要遵循,单店盈利至少保持,拦下了很多公司光这一点就已经。

  们来说对我,的市场状况经过今年,或者后年对明年,更有信心我们反而。有完成的行业周期经历这个现在还没,比较扎实的很多做得,好企业真正的,周期之后真正显现出来它们的价值能在穿越,的成长起来或者说真正。

  定的滚雪球效应的我们这行是有一,也发生了挺大的变化现在整个经济环境,要做一个最坏的准备我觉得大家其实都需,接一个最好的未来但也准备着去迎。

  、很高估值公司的上市动作及结果包括WeWork这种很大体量,办公市场的影响和思考代表的不只是对共享,的创业公司而言其实对于所有,者要怎么样更好地设定公司目标的思考上在评估什么样的公司是一个好公司、或,的反思和影响都能有很多。

  业来说对企,能再持续流血最基本的是不,血很凶的状态甚至还是流。个时期里在这样一,心能力和打造壁垒准备好我们的核,以抗风险的调整和变化在商业模式上做些可,准备做好,穿越这个周期让自己稳健地。

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